过去一年，钢蜂科技多点开花，为客户提供线上、线下的“标准化+数字化”物流服务。线上方面，《货运通》+《车队宝》数字化产品组合正式上线，《冷链哨兵》AI机器人已经在为受邀用户提供智能温控服务。线下方面，钢蜂冷链运输等优势业务持续发力，专为上海/广东地区打造的高标准化的运力服务产品《钢到》/《蜂粤》表现抢眼，仅2021年下半年就与近百家客户达成合作。
钢蜂科技成立于2019年，成立之初便迅速确立了大宗、冷链运输等核心业务版块，在短短8个月时间内构建起覆盖全国大多数地区的动态运力网络。2021年，钢蜂继续升级服务标准，以《蜂粤》、《钢到》及钢蜂冷链运输业务等运力产品为载体，为客户提供价格、交付时效和履约过程高度标准化的物流服务。
NBA押注平台谈及强调“服务标准化”的原因，钢蜂科技CEO石宇认为，目前国内生产资料的整车物流市场缺乏规范秩序，标准化和透明化程度都相对较低。交付标准和时效还停留在一单一议模式，价格也随需求不断波动。而钢蜂正是致力于通过解决服务标准化的问题，提高上下游之间的协作效率。对于细分领域里的货主来说，服务标准化程度提高了，供应链效率也就提高了。
钢小蜂曾在过去几周向大家介绍过《蜂粤》、《钢到》、钢蜂冷链运输业务等几款标准化运力产品。那么本周，钢小蜂将结合这三款产品在2021年的市场表现，为大家重新解释钢蜂标准化物流服务是如何通过产品实现的。
NBA押注平台01 价格体系标准化
钢蜂打造标准化物流服务的第一步，就是以标准化的价格体系取代过往一单一议的定价模式。以《蜂粤》为例：
《蜂粤》是一款专为广东地区打造的区域性特定车型的运力产品，致力于解决多元销售模式下生产制造商们分散型&波动型运输需求的问题。
《蜂粤》实现了广东省内多条线路按公里数或始发地报价钢铁仓储物流管理制度，帮助客户快速核定运输成本、提高采购效率。同时，会对客户历史物流数据进行详细分析，找到制约成本和效率提升的关键瓶颈，根据客户货量及项目属性，重新设计客户的运力采购模式、计费方式和交付标准。
2021年，《蜂粤》得到了广东地区百余家企业的认可，承运车次超20,000次，现有在运项目超50个，平均为客户节约物流成本5.7%以上，践行了钢蜂为客户降本增效的承诺。
02 交付时效标准化
钢蜂在“服务标准化”上的另一大突破，就是实现货物运输交付时效标准化。这一点，细分领域的货主端有着更深层的感受。
作为一款聚焦于“建筑物资从采购地配送到建筑工地”这一细分场景的运力产品，《钢到》承诺：客户下单10分钟内可提供车牌号码，一小时内到场提货，装货后四小时内到达上海市内所有目的地。
针对供应链服务商长期面临的产品提货地（市场/仓库）和收货地（工地）分散不一的情形，《钢到》还实现了单价对发货地/目的地的任意地址不做区分，单价对货物类型占比不做区分。将客户的物流成本再次压缩，以更低廉的价格享受更高效的服务。
2021年，《钢到》产品深耕核心优势区域上海及长三角地区，承运建筑物资超200万吨钢铁仓储物流管理制度，客户涵盖大宗龙头企业，大客户复购率趋近于100%。
03 履约过程标准化
长久以来，整车项目物流客户需求多样且分散钢铁仓储物流管理制度钢铁仓储物流管理制度，需要的履约流程也各有不同。
基于此种情形，从钢蜂冷链运输等核心业务开始，钢蜂便开始尝试：一对一为客户盘点、梳理现有订单需求钢铁仓储物流管理制度，将客户零散发运的订单进行组合，匹配运力组织，并为客户设计从下单、流转到交付的标准化交付逻辑方案。以设置核心节点和设计标准化方案的方式，实现客户的个性化需求。
钢蜂科技重新定义了物流服务的计费标准、交付标准和上下游协作标准。这让钢蜂有能力高效率地对车队进行运力直采，对客户进行服务直供，从而实现高效履约。
2021年，钢蜂冷链已与思念食品、优合集团、圣农食品、粮全其美等达成战略合作，以高质量的冷链干线运输服务帮助客户成功打造涵盖便利店、大卖场、电商DC、经销商等场景的城市冷链共配体系。
部分客户案例
NBA押注平台接下来，钢蜂科技将继续做强致力于重新定义整车物流行业作业模式的标准化产品，未来要对行业做更深层次的理解，用数字化和AI技术让服务更加高效。